¿Qué hace un asesor de bienes raíces?

Definamos asesor de bienes inmuebles como aquel profesional encargado de brindar la consultoría o información necesaria, para que una persona que desconoce el tema inmobiliario pueda entender mejor el proceso de venta, adquisición y oferta de los bienes raíces en los que se tenga interés; con el fin de obtener los mayores beneficios tanto para sus finanzas actuales como para futuras inversiones.

Le llamamos bien inmueble a todo aquello que no se puede mover físicamente o esta ligado jurídicamente al suelo dónde se desplanta;  como lo es una casa, un departamento, un terreno, etc.

Sus principales actividades son: 

• Ofrecerte las mejores ubicaciones de acuerdo a tu estilo de vida
• Tener conocimiento sobre los precios en el mercado para entender como se mueven los costos en la zona.
• Decirte las ventajas y desventajas del inmueble en cuestión.
• Considerar los mejores rendimientos de inversión.
• Evaluar la plusvalía por propiedad o por zona.
• Un asesor además puede ayudare en la ejecución de ciertos trámites necesarios para completar tu proceso como lo son:
  • Asesoría en trámites de preventa (incluyendo firma de compra-venta)
  • Consulta de créditos hipotecarios
  • Consultar costo de escrituración y trámites adicionales
  • Seguros de contratación

Un asesor inmobiliario no solo debe conocer el tema, si no estar rodeado de los profesionales necesarios para hacer que tu experiencia de deje un buen sabor de boca; pues su trabajo no es solo ser multidisciplinario si no conocer a los contactos competentes para darte la mejor consultoría.

¿Cómo identificar a un buen asesor?

Un asesor de bienes raíces debe ser un profesional inmobiliario, esto significa que debe conocer temas como la construcción, arquitectura, derecho, finanzas o símil, ya sea que ejerza alguna de estas profesiones o tenga estudios en ellas para poderte dar la mejor asesoría en base a fundamentos.

De preferencia su residencia debe ser  cercana a la zona de interés, pues no solo tendrá conocimiento del estilo de vida, si no que podrá acudir a las visitas o showroom rápidamente y sin contratiempos.

Es importante que el asesor este avalado por una empresa o asociación reconocida, pues esto te dará la certeza que no se trata de una fraude inmobiliario.

Otros puntos que deben tener en cuenta son:

• Puntualidad e interés: un asesor no solo se debe preocupara por concretar una venta, debe poner la atención necesaria para no dejarte esperando o darte la información que necesitas en el momento adecuado.
• Organización y responsabilidad: un asesor suele tener un gran número de actividades y tareas por cumplir, por ello saber segmentar y disponer del tiempo para cumplir con cada una de ellas es esencial para que te de una buen atención. 
• Proactividad y persistencia: tu asesor debe tener la mejor disposición para encontrarte la oferta ideal para tu situación.

¿Qué diferencia tiene un asesor contra un simple vendedor de departamentos?

La diferencia radical entre un asesor y una simple vendedor es su compromiso por entregarle las mejores opciones a su cliente; un simple vendedor solo te ofrecerá una opción y no te dará las ventajas y desventajas de la propiedad a diferencia que un asesor inmobiliario que intentará ofrecerte la mejor opción para tus necesidades de búsqueda.

Puntualmente un asesor se encuentra al servicio del comprador y un vendedor al servicio del dueño de la propiedad.

¿Cómo puedo contactar a un asesor de bienes raíces?

Cada propiedad en la que estés interesado estará avalada por una marca o una empresa comercializadora, como lo es Llave Bienes Raíces, siempre encontrarás una lona con los datos de contacto para obtener más información, el primer contacto suele ser un número centralizado para que te asignen a tu asesor personal. Siempre es recomendable seguir el proceso de venta de la comercializadora, pues ellos ya tienen asignados a su personal por desarrollo, personal que debe estar entrenado y calificado para darte le mejor asesoría posible en todo tu proceso de compra.

Si en tu caso lo que quieres es comercializar una propiedad, la mejor alternativa es que te acerques a una agencia comercializadora, para que todo un equipo de trabajo pueda poner sus recursos en acción y te armen toda una estrategia de venta.